为客户提供最佳增值解决方案的供应商 - 罗盛伺服 - 工业控制新闻
时间:2019-02-10 20:21:44 来源:安琪资讯网 作者:匿名


为客户“增值”提供完整解决方案的最佳供应商

——采访天津市罗盛企业股份有限公司伺服产品经理沉强先生

2009/7/23 15: 27: 10

来源:天津市罗盛企业有限公司

伺服市场是一个大规模但相对分散的市场。它涉及广泛的领域和地区。有许多公司在这个行业中竞争。有100多家世界知名公司。天津市罗盛企业有限公司经过多年的努力,伺服已进入伺服领域的主流地位,在多个应用行业的个别产品市场处于领先地位。面对中国快速发展的伺服市场,适合国内客户应用的产品是什么? 2009年罗盛伺服将进行哪些战略调整?记者采访了罗盛的伺服产品经理沉强先生(以下简称“沉经理”),充满疑惑。

天津市罗盛实业有限公司伺服产品经理沉强先生

罗盛自1993年进入中国以来取得了良好的成绩。作为罗盛伺服产品经理,请谈谈罗盛伺服产品在中国的发展情况?

首先,近年来国内伺服应用市场发展迅速。伺服作为高精度驱动产品已被国内用户所接受。罗盛公司针对不同的应用需求,及时推出了满足国内客户需求的伺服产品。其中有台湾TECO伺服,日本横河直驱电机,以色列ELMO精密智能伺服。它们在为客户提供充分的技术性能保证和提高客户机在不同领域的综合特性方面发挥着重要作用。

其次,面对中国的工业控制市场,罗盛一直坚持以满足客户需求为中心。许多智能控制和专业设计都充分体现在中国不同行业的客户中。伺服的“附加值”在于用户应用需求与优质产品的良好结合。至此,罗盛为客户提供的不是简单的产品,而是更全面的服务。我们的系统工程部门甚至可以为客户量身定制电子控制设计和机构改进。第三,引进国外先进产品进入中国的经验一直是罗生追求的目标之一。在罗盛公司不断推出高端伺服产品的同时,也推出了更先进的国外应用技术,许多客户已经取得了良好的效果。越来越多的技术创新将全面提升客户机的使用率,加快赶超国外制造业的步伐。

罗升企业一直致力于提高国内机械制造业的技术水平,不断引进先进技术和伺服产品,极大地提升了罗盛的市场竞争力。您能简单分析每种产品的特性以及目前与各个制造商的合作吗?

罗盛推出的伺服产品是基于国内市场的需求。这些产品功能差异很大,可以满足不同应用的要求。它们既不相互冲突,也不相互补充。

TECO伺服是台湾伺服品牌的杰出代表,在国内伺服应用性价比的综合竞争中脱颖而出。该产品定位于通用市场,可满足一般伺服应用,市场覆盖面广。根据国内客户的需求,台湾东源集团拥有强大的研发和产品制造中心,以确保产品性能的不断提高,同时保持价格的竞争优势。目前,在雕刻机,涂装机,机器人手臂,织机,焊接和切割设备,包装切割,绕线机,试验机等的应用中,TECO伺服具有明显的优势。

ELMO是罗盛代表的高端伺服品牌。其产品设计理念与传统伺服有很大不同。它追求卓越的控制集成和功率密度,高效的能量转换和网络控制技术。 ELMO伺服系统结构紧凑,功能强大,智能化。罗胜凭借其强大的技术性能,主要致力于纺织机械,印刷机械,半导体,医疗,机器人和航空航天领域的客户。

该公司于2006年推出的横河电机DD(直接驱动)电机反映了直接驱动,降低了传输链路的功率损耗和精度损失。它是高精度旋转驱动的最佳选择。横河电机DD产品在日本乃至亚洲享有盛誉。特别是在半导体制造和能源领域,横河电机DD产品始终领先于市场。在国内,横河电机的直驱电机已成为国内客户在电子激光制造设备,LCD生产设备,标签印刷机和测试设备上的主要购买目标。罗生在选择合作伙伴时更加谨慎。无论是TECO,ELMO,横河电机还是其他品牌合作伙伴,罗盛伺服都坚持将客户需求与产品特性相结合的方向。罗盛是承接和销售“正确”产品的桥梁。 “客户,只有双赢才是长期合作的基础和保证。因此,双方的合作非常和谐,合作有效有序地进行。

作为以色列的先进驱动产品,ELMO伺服在中国市场取得了稳定的发展。然而,在过去两年中,ELMO品牌并未成为罗盛伺服的主力军。请告诉我们ELMO如何为中国客户服务。罗生和ELMO在新的一年里合作的想法和目标是什么?

ELMO伺服是我见过的性能最好的伺服产品之一。公司的经营理念是为客户提供增值产品。罗生和ELMO经历了一段时间的探索,展示了它们如何在中国展示其增值功能。在学习和掌握产品的同时,罗升现在找到了一个合适的切入点。虽然ELMO一直熟悉中国市场,但它也了解并支持罗盛的业务活动。

对于6-10个国内工业展览会,ELMO和罗晟采用了联合展览模式。此外,我们的驱动器集成产品已于2008年推向中国市场。该集成产品驱动器安装在电机后部,形成一个具有自动控制功能的集成伺服电机,受到客户的高度评价。最重要的是,罗盛将组建一支技术团队,全面跟进ELMO的多轴控制需求。我相信2009年将是ELMO在中国增长最快的一年。

罗盛的伺服产品在2009年取得了新的突破,在开发OEM方面取得了很大进展。用户通常认识到公司产品线的扩展。您认为罗升与其他公司相比有哪些优势?

在伺服应用市场中,OEM市场是一个不容忽视的重要部分。特别是在中国制造业产出激增的领域,对特殊需求产品的需求更大。自1993年进入中国市场以来,罗盛一直致力于国内机械制造业的发展和贡献。从基本的概念传输和输液开始,更多的用户可以正确理解伺服技术,使整个市场的发展。一些基础工作,罗盛伺服合作伙伴遍布全国各地。对于有特殊需求的客户,我们的系统工程部门也可以为客户提供定制产品,外国供应商合作伙伴也积极合作。我认为罗盛对国内市场需求非常熟悉,也熟悉国外产业的发展。更重要的是,罗生在他的合作伙伴中建立了诚信。这是国内OEM客户愿意长期与罗盛合作的根本原因。

随着客户需求的变化,产品机电一体化和系统集成服务已成为用户的重要因素。经过20多年的发展,罗升已成为亚洲大型传动控制一体化服务提供商。您如何看待工业控制领域当前的系统集成趋势?

制造商很难为客户提供由最佳产品组成的全部或大部分系统解决方案,通过专业的综合服务提供商提供的一系列良好产品可以实现大多数最佳产品的最佳解决方案。程序。

作为一家综合服务提供商,罗盛五年前提出了长期发展愿景。 “结合我们专业,敬业的团队和所有资源,开发更智能,更有创意,更有效的解决方案。”工业控制产品系列齐全,除伺服产品外,还有PLC,变频器,HMI,机械传动等产品。通过罗盛的综合服务能力,我们可以为客户提供最合理的集成技术解决方案,从而实现最低成本,先进技术和持续运营。

罗胜的解决方案主要体现在能够根据客户的不同需求提供相应的解决方案。每种类型的解决方案都可以根据客户的实际生产工艺要求提供由不同产品组成的优化解决方案。

近年来,罗盛的整合计划已经成熟。中空玻璃铝带生产线的追逐部分应用于ELMO伺服,小型PLC,人机;激光三周雕刻机项目采用横河电机PLC NC34模块人机进行主控,DD电机,TAC伺服和滑轨,导螺杆构成执行单元。此外,该产品在木工,生物,机床等行业得到了广泛应用,罗盛的专业水平也得到了充分发挥。

最近,罗升正在加快推出集成电机产品,以满足国内伺服系统的需求,并将很快采用新的应用模型。

目前,国内运动伺服产品的普及正如火如荼,但客户仍然是一群麻。这主要归功于伺服产品的高科技。贵公司在培训和推广方面有哪些策略?如何让更多人了解罗盛伺服的产品?伺服产品的应用技术培训一直是我们的关键内容。我们根据罗盛渠道网络的特点采取循序渐进的方式,即总部培训,分支机构培训,区域经销商培训和客户培训。 。有时我们会根据客户的需求在客户端进行多产品交换,以便客户了解产品并与客户沟通技术问题。一方面,罗盛与客户合作,调查客户对产品的需求方向,协助厂商改进和设计新产品。另一方面,罗盛将掌握行业的尖端技术,提供并帮助他们提高产品的技术水平。 。

在现代商业市场竞争中,优秀的产品和沟通策略更容易被市场接受。 2009年,罗盛伺服主要以何种方式扩大品牌影响力?

2009年,我们将努力推动一些行业的发展。罗盛将与上游供应商合作,参与数十个专业展会,组织产品产品会议,发布产品的最新信息。 。此外,我们将在城市组织20次技术交流会,一些行业的客户关注行业特点。在此期间,我们将邀请外国制造商向我们的客户解释和推荐国内外最新的技术应用。

在产品推广方面,我们更加注重技术解决方案的推广,可以充分整合产品的性能,为客户提供完整的解决方案。在宣传渠道中,罗盛采用多元化的方式,结合专业的展览,杂志和网络宣传,让客户更深入地了解罗盛的伺服产品。

行业的发展需要高层次的人才,尤其是舵机等高科技产品对人才的影响更为明显。请谈谈罗盛伺服产品部的就业情况?

21世纪最重要的是人才!

罗升是一个提供展示人才的平台。它开放和谐,团结真诚。在和谐的氛围中,团队共同成长和提升。与此同时,罗盛的经营理念之一就是肯定的贡献。罗生不会埋葬任何人,但会给予充分的肯定。我非常欢迎有识之士加入服务器。后记

伺服的“附加值”在于用户应用需求与优质产品的良好结合。至此,罗盛为客户提供的不是简单的产品,而是更全面的服务。在不断推出高端伺服产品的同时,罗生强调引进国外先进产品进入中国的经验。随着东方之星罗生的崛起,越来越多的技术创新将全面提升客户机器的使用率,加快中国赶超国外制造业的步伐。

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